Çalışma Örnekleri

🎯 Başlangıç durumu

Bursa'da konumlu, plastik enjeksiyon ve metal işleme yapan orta ölçekli üretici. Yıllık 800.000$ iç pazar cirosu, IATF 16949 sertifikası mevcut ancak ihracat deneyimi yok. Daha önce 2 fuara katılım ama somut sipariş alınamamış.

⚠ Zorluk

Avrupa OEM tedarik zincirine giriş süreçleri uzun ve standartlaştırılmış. Türk firmaları için en büyük engel; doğru karar vericiye ulaşmak ve örnek üretim aşamasını başarıyla geçmek.

🛠 Yapılan çalışma

• Hedef pazar analizi: VW, BMW, Mercedes, Stellantis tier-1 ve tier-2 tedarikçi haritası
• IATF 16949 belge denetiminin AB-uyumlu hale getirilmesi (eski denetçi değişikliği dahil)
• Hannover Messe ve Automechanika Frankfurt fuarlarında ortak stand + B2B randevu planlaması
• 5 tier-1 tedarikçide pilot RFQ süreçlerinin yönetimi (teknik resim → fiyat → numune)
• Lojistik partner seçimi (haftalık komple TIR ile Bursa → Münih hattı)

📋 Kullanılan hizmetler

🎯 Başlangıç durumu

Gaziantep merkezli, antep fıstığı, kuru kayısı ve incir ihracatçısı. İç pazarda toptan ağırlıklı çalışıyor; daha önce küçük ölçekli BAE satışları yapılmış ancak süreklilik kazanmamış. Helal sertifikası yok, etiket Arapça değil.

⚠ Zorluk

Körfez pazarına süreklilik sağlamak için Helal + GCC standartlarına uyum ve doğru distribütörle çalışmak şart. Tek seferlik satışlar marjı kemiriyor.

🛠 Yapılan çalışma

• ESMA + GCC Helal sertifikasyon süreci (3 ay)
• Tüm ambalajların Arapça etiket revizyonu (üretim/son kullanma tarihi formatı dahil)
• Gulfood Dubai fuarında 12m² stand + sektörel B2B randevu
• Dubai (JAFZA) ve Riyad merkezli 2 distribütörle ekslüzifsiz anlaşma
• İlk konteyner için MGT (Muayene-Gözetim-Tetkik) süreç yönetimi

📋 Kullanılan hizmetler

🎯 Başlangıç durumu

İstanbul / İkitelli'de modern üretim tesisi olan bir oturma grubu üreticisi. Yurt içi e-ticaret kanalında güçlü (Trendyol, Hepsiburada) ancak iki kez denediği ihracat satışı (Bulgaristan + Romanya) lojistik sorunlar nedeniyle başarısız.

⚠ Zorluk

Avrupa zincir mağazalarına satış için FSC sertifikası, E1 formaldehit standartı, sürdürülebilir tedarik zinciri dokümantasyonu ve büyük hacim teslim kapasitesi şart.

🛠 Yapılan çalışma

• FSC + EU Timber Regulation (EUTR) uyum süreci
• E1 formaldehit testi (TÜV bağlantılı laboratuvar) + REACH beyanı
• Salone del Mobile (Milano) fuarında ortak stand
• Hollanda + Almanya'da 3 zincir mağaza ile RFQ süreci (12 aylık planlı satın alma kontratları)
• Konteyner birim ekonomisi optimizasyonu (40HC başına ürün sayısı %22 arttırıldı)

📋 Kullanılan hizmetler

🎯 Başlangıç durumu

Konya merkezli, un değirmeni ve bakliyat işleme makineleri üreten orta ölçekli firma. İç pazarda lider konumda ancak doygun. Daha önce Bağdat'a 2 satış yapmış; ileri Afrika pazarına açılma hedefi.

⚠ Zorluk

Kuzey Afrika'da satış sonrası servis ağı olmadan büyük makine satışı imkansız. Yedek parça ve kurulum desteği müşterinin satın alma kararını belirliyor.

🛠 Yapılan çalışma

• Mısır ve Fas için ülke fizibilite raporu (yerel rakip, fiyat seviyesi, ödeme dinamikleri)
• IB Cairo (International Build) fuarında stand + alıcı görüşmesi
• Kahire'de yerel servis partneri ile teknik destek anlaşması (yedek parça depo)
• Fas için Casablanca merkezli distribütör anlaşması (% komisyon modeli)
• İlk satış için ihracat akreditifi (L/C) hazırlığı ve devlet sigorta (Türk Eximbank) süreçleri

📋 Kullanılan hizmetler

🎯 Başlangıç durumu

İzmir merkezli su bazlı endüstriyel boya üreticisi. İç pazarda büyük yapı marketleri ile çalışıyor; döviz dalgalanması ve hammadde maliyetleri ihracata yöneltiyor. Daha önce Irak'a satış denemiş ancak ödemede sıkıntı yaşanmış.

⚠ Zorluk

Irak pazarı yüksek talep + yüksek ödeme riski. Kuzey Irak (KRG) ve Federal Irak iki ayrı pazar dinamiği. Distribütör seçimi ve ödeme modeli kritik.

🛠 Yapılan çalışma

• Iraq Standard COC (Conformity) sertifikasyon süreci (TÜV gözetimi)
• Erbil, Süleymaniye, Bağdat, Basra için pazar segmentasyonu
• 4 distribütörle peşin / akreditif karma ödeme modeli (ilk 3 ay %100 peşin)
• Habur kapısı için lojistik partner seçimi (haftalık 2 TIR)
• Erbil Building Fair'de stand + yerel müteahhit ağı toplantıları

📋 Kullanılan hizmetler

🎯 Başlangıç durumu

Denizli merkezli havlu ve bornoz üreticisi. Avrupa zincirleri için yıllardır fason üretim yapıyor ancak markasız (private label) satış kanalı sınırlı. Yıllık ihracat 4M$ seviyesinde, ancak marj baskısı altında.

⚠ Zorluk

İngiliz büyük perakendecilerine (M&S, John Lewis, Next) giriş için GOTS organik sertifika + etik denetim (BSCI veya SMETA) + sürdürülebilirlik raporlaması şart. Ayrıca Brexit sonrası dokümantasyon süreçleri.

🛠 Yapılan çalışma

• GOTS organik sertifikasyon (8 ay sürecin hızlandırılmış yönetimi)
• SMETA 4-pillar etik denetim hazırlığı (sosyal uygunluk + iş sağlığı)
• Pure London + Premiere Vision fuarlarına katılım + B2B randevu
• M&S sustainability tedarikçi başvurusu (yıllık review süreci)
• Türkiye-İngiltere STA kapsamında EUR.1 evrak ve REX exportörü kayıt

📋 Kullanılan hizmetler